Ниже мы постарались ответить Вам максимально честно и развернуто на основные вопросы о сотрудничестве.
Надеемся этого будет достаточно, чтобы принять решение, хотите ли Вы начать работать с нами. Однако если у Вас остались еще вопросы, не стесняйтесь задать их, через Контакты.
Мы постараемся ответить Вам в течение 1-2 рабочих дней.
Можно перечислить много причин для работы напрямую с Европейскими поставщиками, однаком мы выделим здесь всего три, которые являются на наш взгляд наиболее важными для наших клиентов:
1. Вы больше зарабатываете
Чтобы элементарно объяснить ценообразование товара через и без дистрибьютора, мы нарисовали очень простую схему закупки товара стоимостью 10 рублей:
Естественно, цифры могут варьироваться, мы ни в коем случае не претендуем на точность в этой схеме. Но как бы Вы не меняли наценку дистрибьютора, Вашу розничную наценку и все остальные параметры, схема работы напрямую будет минимум на 20% выгоднее. Это значит, что просто перейдя на прямые поставки, вы повышаете свою прибыльность на 20-50%. Если у Вас есть другой простой механизм повышения своей рентабельности в 1,2-1,5 раза, мы умываем руки и удивляемся, почему Вы до сих пор им не воспользовались! Ведь в конечном счете, это и есть Ваш бизнес – сколько Вы зарабатываете с продажи товара, все остальное имеет далеко второстепенное значение. Именно поэтому наши клиенты чувствуют себя гораздо увереннее в любых российских реалиях – они всегда в выигрыше по сравнению с магазинами, которые покупают на московских складах.
2. Вы отличаетесь от других
К сожалению, ассортиментное предложение в России сильно ограничено тем, что выбрали для Вас крупные компании. Кроме того что дистрибьюторов совсем немного, практически все они начинают создавать «свои бренды», так как это позволяет им заработать гораздо больше. Таким образом, все магазины становятся похожими друг на друга, борясь за покупателя лишь ценой, что еще больше приводит к упадку. А ассортимент в России отличается от Европы очень сильно, причем не в лучшую сторону.
Мы не призываем работать именно с нами, хотя представленные в нашем агенстве бренды и являются одними из самых востребованных на международном рынке. Вы всегда сами сможете оценить и выбрать, что именно подходит для Вашего магазина, если будете ориентироваться на ВСЕ предложение рынка, а не только то, с чем решили работать большие компании в Москве.
3. Вы развиваетесь
Вы сами не заметите, как поменяются Ваши взгляды и точки зрения на многое (не только бизнес!), когда Вы расширите границы и географию своей работы. Как бы ни стремились крупные компании привнести в локальные российские выставки и мероприятия последние новинки и тенденции, Вы будете приятно удивлены, узнав и увидев собственными глазами, как выглядит бельевая индустрия за границами России. Не даром многие успешные люди счиают Путешествия одним из главных составляющих счастья, хорошего настроения и успеха в бизнесе. Ведь путешествовать по причинам бизнеса – это не только приятно, но и крайне полезно.
Естественно, Вы не сможете делать еженедельные/ежемесячные подсортировки и получать товар в течение 2-х дней, как это (возможно) происходит с Вашими партнерами в Москве. Однако необходимость в таких частых поставках существует только для базовых коллекций и марок низкого ценового уровня. По фэшн-брендам «средний плюс» и «премиум», которые мы представляем, Вы в любом случае делали бы не больше двух поставок в сезон – основной заказ и возможная подсортировка через 1-2 месяца. Именно такая частота заказа является самой актуальной, и именно так мы рекомендуем работать нашим клиентам: 1-2 поставки в сезон. Более того, если Вы объединяете в эти 1-2 поставки несколько марок, то относительная стоимость доставки будет еще меньше, а значит Вы сможете заработать еще больше при правильном планировании.
Отдельно выделим минусы, касающиеся готовности к работе напрямую с Европой, – Вы должны быть организованы и уметь хорошо планировать свой бизнес. Никто не будет умолять Вас взять товар на условиях реализации, обещать безумные скидки или бесплатные поставки, гарантировать что все продастся за 2 недели и проч. Вся ответственность будет лежать на Вас, несмотря на оказываемую помощь и поддержку. И Вы получите результат именно в зависимости от того, насколько верно Вы сами сможете сделать закупки и спланировать свою деятельность.
Мы подчеркиваем, что закупки напрямую – не волшебная таблетка от всех Ваших проблем, и моментального «излечения» мы не обещаем! Более того, это высокая ответственность, поэтому партнеров, не готовых ее принять, мы призываем продолжать работать с теми, кто их устраивает на данный момент.
Агентство – это практически часть Отдела продаж каждого бренда. В Европе компании устроены с максимальной оптимизацией затрат, и так как каждый работник стоит очень дорого, то они стараются не раздувать штат и количество персонала. Вместо этого прозводители нанимают профессиональных «продажников», имеющих опыт и клиентскую базу на каждом определенном рынке, которые получают вознаграждение исключительно по результатам своей работы.
Эта схема помогает компаниям значительно экономить, и в результате выигрывают все, как оптовые клиенты, так и конечные потребители, которые в конечном счете получают более дешевый продукт.
Кому-то кажется странным, что наше агентство расположено в Германии, в то время как работает с Россией и СНГ. Однако огромная часть нашей работы – это именно взаимодействие и хорошее понимание европейских производителей, представление интересов клиентов с максимальной выгодой. И в этом случае, наличие «европейской прописки» дает неоспоримые преимущества.
Мы постарались собрать портфолио из действительно потрясающих брендов, и наши клиенты как правило работают с нами сразу по нескольким маркам, что значительно облегчает им процесс заказов и экономит время.
В нашем агентвстве собран уникальный опыт – работы как в России, так и на Европейском рынке, что дает огромное преимущество на всех этапах работы. Также наш коллективный опыт – это не только продажи белья, но и ритейл, управление розничными магазинами, маркетинг, мерчандайзинг, франчайзинг, переговорная деятельность и многое другое. Всем накопленным опытом мы делимся со своими клиентами абсолютно бесплатно 🙂
Ну и в конце концов, мы любим свою работу, свои бренды и своих клиентов, что всегда положительно сказывается на результатах 🙂 *)
Если Вы привыкли работать исключительно с предзаказами, то можете разместить предварительный заказ на следующий сезон. Однако по каждой марке также есть наличие на складе в Европе.
Напишите нам, какая марка Вас интересует и в какой период Вы хотели бы получить товар (через 2 недели, через 2 месяца, к определенной дате, или новинки следующего сезона?)
В зависимости от Вашего запроса Вам будет выслан соответствующий каталог и удобный бланк заказа с автоматическим подсчетом суммы и кол-ва, а также с рекомендациями по заказу коллекции именно для Российского рынка. Рекомендации составляются исходя из результатов продаж активных клиентов по каждой марке/модели, а также исходя из предварительных заказов новинок и следующих коллекций.
Если Вам понадобятся консультации при размещении заказа, то мы с удовольствием свяжемся с Вами по телефону, Skype, Viber, What’s Up или договоримся о личной встрече.
Как правило минимума для заказа со склада производителя нет, однако для того, чтобы Ваша поставка была рентабельной, и не пришлось за доставку платить больше, чем за сам товар, мы рекомендуем делать заказ на сумму не менее 1.500 – 2.000 ЕВРО.
Минимальная сумма предзаказа составляет 2.500 ЕВРО. Если это Ваш первый предзаказ на бренд и Вы хотите сделать тестовый заказ, то сумма обсуждается.
Большинство клиентов не начинают работать напрямую с производителями, т.к. считают это слишком сложным процессом. Но именно для этого и есть мы, кто поможет Вам на каждом этапе и сделает процесс закупки ничуть не сложнее, чем заказ со склада в Москве.
В зависимости от Вашего опыта, мы порекомендуем и свяжем Вас с компаниями, которые занимаются финансовыми и логистическими услугами. Вы можете быть абсолютно откровенны с нами, для определения наиболее удобного партнера для Вас.
Кроме того, мы лично помогаем довести каждый заказ до конца, и по оплате и по доставке. Т.е. мы высылаем все инструкции по Вашей отгрузке производителю, собираем необходимые документы и консультируем по всем возможным вопросам. Мы не берем дополнительной оплаты за организацию Вашей поставки или что-то еще. Все консультанции по логистике и услуги по отслеживанию грузов оказываются абсолютно бесплатно. Вы оплачиваете только товар производителю и логистические/финансовые услуги непосредственно выбранному Вами транспортнику, который везет товар.
Как правило общие затраты при заказе напрямую из Европы составляют 15-25% от стоимости товара (без учета НДС) и варьируются в зависимости от суммы заказа и условиях доставки/оплаты.
После того, как заказ согласован, оплачен, и денежные средства получены производителем, товар готовится к отгрузке (1-3 рабочих дня), далее отгружается Вашему транспортнику (3-7 рабочих дней) и далее идет в Россиию (7-14 рабочих дней, включая таможню).
Итого общий срок доставки может варьировать от 2 до 4 недель после оплаты.
На все заказы действует строгое условие «оплата перед поставкой». Это значит, что если Вы заказываете со склада, то оплачиваете инвойс сразу после подтверждения заказа.
Если Вы делаете предзаказ, то оплачиваете товар в следующем сезоне, когда он готов к отгрузке. Иногда производители вводят исключения, и если Вы делаете свой первый предзаказ по бренду, могут затребовать 20% предоплату на него. Мы Вас обязательно проинформируем в каждом конкретном случае.
Все коллекции презентуются на всех мировых выставках – в Париже, Лондоне, Нью-Йорке и прочих. По каждому бренду мы предоставим Вам полный список на год вперед.
Кроме того, в периоды февраль-март и август-сентябрь коллекции представлены в шоу-руме в центре Москвы. Перед началом сезона шоу-рума, мы разместим информацию, когда и куда Вы можете приехать, чтобы посмотреть коллекцию.
Также наш сайт – это уникальный ВИРТУАЛЬНЫЙ ШОУ-РУМ, где Вы можете посмотреть “живые” видео по самым последним коллекциям. Все страницы залогинены, пожалуйста обращайтесь к нам за паролем.
Каждый бренд имеет свой список POS продукции и бесплатно предоставляемых материалов. В зависимости от Вашего запроса, мы организуем поставку всего необходимого.
Также мы занимаемся адаптацией всех обучающих и информационных материлов каждого бренда на русский язык.
При каждой поставке Вам будет выслано вместе с товаром:
При заказе POS продукции имейте ввиду, что все материалы предоставляются бесплатно, однако Вам придется заплатить за их доставку в Россию, поэтому пожалуйста, делайте свой заказ обдуманно.